Strategi til salg-sprint
Til jer, der laver en masse marketing, men savner en rød tråd og flere kvalificerede henvendelser til salget.
I et strategi til salg-sprint arbejder vi fokuseret i 8 uger med at koble jeres forretning, marketing og salg sammen. Vi samler viden i organisationen, skærer ind til det vigtige og bygger en konkret plan for kampagner, flows og indsatser, som I kan sætte i gang med det samme – og udvikle videre på over tid.
Målet er enkelt: at gøre det lettere at være synlig over for de rigtige kunder – og lettere at være salgsafdeling.
Hvad får I ud af denne sprint?
Efter 8 uger står jeres marketing- og salgsafdeling med:
- En samlet B2B-marketingstrategi, der bakker op om jeres forretning og overordnet strategi
- En konkret kampagne- og indholdsplan for de næste 3-6 måneder
- Forslag til landing pages, indhold, aktiviter, webinarer mv., der kan sættes i gang med det samme
- En beskrivelse af, hvordan jeres leads bevæger sig fra marketing til salg
- En klar rollefordeling: Hvem gør hvad og hvornår i marketing- og salgsarbejdet
Det hele sker i tæt samarbejde med jer undervejs, og alt materiale og strategi overleveres til jer ved sprintets afslutning.
Sådan bygger vi et sprintforløb op
Uge 1 & 2
– Indblik og fælles ramme
Vi taler med ledelse, salg og marketing og samler viden om kunder, marked, nuværende indsatser og ambitioner.
Målet er, at alle ser det samme billede – både af mulighederne og af det, der spænder ben.
Uge 3 & 4
Retning og overblik
Vi formulerer en klar marketingretning for at vide, hvem I gerne vil tættere på, hvad I vil være kendt for, og hvilke kanaler og greb der skal have mest fokus.
Her lægger vi fundamentet for, at indsatserne hænger sammen – på tværs af kanaler og afdelinger.
Uge 5 & 6
Flow, kampagner og indholdsspor
Vi omsætter retningen til konkrete aktiviteter i form af kampagnetemaer, ideer til webinarer/events, landing pages, artikler, e-mail flows og annoncering.
Samtidig tegner vi, hvordan en potentiel kunde bevæger sig fra første kontakt til dialog og salg.
Uge 7 & 8
Proces, handlingsplan og næste skridt
Vi samler det hele i en realistisk plan, der kan bruges i hverdagen med overblik over, hvad der sættes i gang hvornår, hvem der har ansvaret, og hvordan marketing og salg arbejder sammen om leads.
Vi peger også på, hvad næste naturlige skridt kan være, når de første erfaringer er høstet.
Sådan bygger vi et sprintforløb op
Uge 1 & 2
– Indblik og fælles ramme
Vi taler med ledelse, salg og marketing og samler viden om kunder, marked, nuværende indsatser og ambitioner.
Målet er, at alle ser det samme billede – både af mulighederne og af det, der spænder ben.
Uge 3 & 4
Retning og overblik
Vi formulerer en klar marketingretning for at vide, hvem I gerne vil tættere på, hvad I vil være kendt for, og hvilke kanaler og greb der skal have mest fokus.
Her lægger vi fundamentet for, at indsatserne hænger sammen – på tværs af kanaler og afdelinger.
Uge 5 & 6
Flow, kampagner og indholdsspor
Vi omsætter retningen til konkrete aktiviteter i form af kampagnetemaer, ideer til webinarer/events, landing pages, artikler, e-mail flows og annoncering.
Samtidig tegner vi, hvordan en potentiel kunde bevæger sig fra første kontakt til dialog og salg.
Uge 7 & 8
Proces, handlingsplan og næste skridt
Vi samler det hele i en realistisk plan, der kan bruges i hverdagen med overblik over, hvad der sættes i gang hvornår, hvem der har ansvaret, og hvordan marketing og salg arbejder sammen om leads.
Vi peger også på, hvad næste naturlige skridt kan være, når de første erfaringer er høstet.
Det arbejder vi med for jer
Indholdet tilpasses jeres virksomhed, men typisk arbejder vi med:
- korte interviews eller workshops med ledelse, salg og evt. andre medarbejdere med kundekontakt
- kortlægning af jeres nuværende salgs- og marketingindsats
- skarpere positionering og budskaber mod de vigtigste målgrupper
- ideer til kampagner, temaer og konkrete aktiviteter
- forslag til landing pages, one-pagers, webinarer, events og indholdsformater
- en simpel proces for, hvordan leads håndteres fra første interesse til opfølgning
Vi lægger vægt på, at det hele er til at forstå – også for dem, der ikke arbejder med marketing til daglig eller har en marketingansvarlig ansat.
Eksempler, vi har været med til at skabe
For nogle kunder har et strategisk løft af marketing og salg blandt andet betydet:
Ved at skifte kampagnekonceptet, lykkedes det at få prisen pr. lead ned fra 561 kr. til 18 kr. – uden at skrue op for annoncenbudgettet.
Ved at aktivere eksisterende relationer på LinkedIn og e-mails, gik en kunde fra 0 henvendelser til 75 konkrete leads – uden betalt annoncering.
Med en langsigtet indsats på SEO og optimering til både Google og ChatGPT-søgninger blev en hjemmeside løftet fra næsten ingen organisk trafik til over 34.000 årlige besøgende.
Pointen er ikke tallene i sig selv…
…men at en klar retning og en konkret plan gør det lettere at prioritere rigtigt – og måle, hvad der virker.
Skal vi hjælpe din virksomhed med at få endnu bedre resultater i jeres marketing- og salgsafdeling?
Kontakt os herunder, og så tager vi en gerne uforpligtende kop kaffe og et bud på, hvordan dette sprint kan se ud hos jer.
