B2B branding & marketing strategi
Når forretningen er sund, fagligheden er stærk, og der er gode produkter og ydelser på hylden, er næste skridt at få det hele tydeligt ud i markedet. Med en klar branding- og marketingstrategi bliver det nemmere for de rigtige kunder at opdage jer, forstå jer – og vælge jer til.
Hos Think Next hjælper vi B2B-virksomheder med at udvikle og eksekvere branding- og marketingstrategier, der hænger sammen med forretningen, styrker salget og kan justeres i takt med virkeligheden.
Vi tænker brand, marketing og salg som ét
For os hænger brand, marketing og salg sammen – især i B2B, hvor relationer, tillid og dokumentationskrav fylder meget.
Når vi udvikler en B2B branding & marketingstrategi, kigger vi bl.a. på:
- Hvem er de kunder og samarbejdspartnere, I gerne vil tættere på?
- Hvad skal I være kendt for – fagligt, forretningsmæssigt og menneskeligt?
- Hvilke ydelser, markeder eller løsninger skal vokse de næste 1–3 år?
- Hvordan kommunikeres jeres indsatser indenfor ESG, dokumentation og digitalisering bedst muligt?
- Hvordan spiller salg, marketing og ledelse bedst sammen?
Herfra udvikler vi en retning, hvor jeres brand vil stå tydeligere frem, marketingindsatsen vil forbedres gennem kontinuitet, og salgsafdelingen vil få et stærkere udgangspunkt i dialogen med kunderne.
Det indeholder en B2B branding- & marketingstrategi hos os
Nedenfor kan du se de byggesten, vi oftest arbejder med hos andre B2B virksomheder. De kan skaleres op og ned – og indsatser kan prioriteres løbende.
Branding position og fortælling
Vi udvikler et fundament for, hvad I står for:
- skarp beskrivelse af jeres position i markedet
- hvad der gør jer attraktive for de kunder, I helst vil arbejde med
- budskaber og vinkler til jeres vigtigste segmenter
- tone-of-voice og retningslinjer, der er til at bruge i hverdagen
Det bliver rammen for al efterfølgende marketing og salg.
Marketingstrategi & kampagneplan
Her omsætter vi brandpositionen til en konkret plan:
- mål og succeskriterier for marketing
- prioriterede målgrupper og personaer
- valg af kanaler (website, nyhedsbreve, LinkedIn, events, partnerskaber m.m.)
- kampagnetemaer hen over året – fx produkter, events, rekruttering, ESG
Vi lægger en plan, der både rækker 6–12 måneder frem og kan brydes ned i overskuelige sprints.
Kampagner, der hænger sammen med resten
Kampagner er dér, hvor strategien møder virkeligheden.
Vi hjælper bl.a. med:
- udvikling af kampagnekoncepter (tema, vinkel, budskaber)
- sammenhæng mellem annoncer, landingssider, nyhedsbreve og events
- leadgenerering, så der kommer kvalificerede henvendelser ind
- opfølgning, så salg får et klart og brugbart grundlag
Vi planlægger kampagnerne sammen, så de bygger oven på brandet i stedet for at stå alene.
Indhold & digitale flader
En strategi får jo først rigtig ben at gå, når den kan ses ude hos kunder og potentielle kunder.
Her kan vi fx hjælpe med:
- struktur og tekster til websites og landingssider
- artikler, cases og vidensindhold, der viser, hvordan I løser kundernes udfordringer
- nyhedsbreve og flows, der understøtter salg, events og partnerskaber
- indhold til LinkedIn og andre relevante kanaler
Vi kan både sætte retningen og være med i den løbende produktion – eller hjælpe jer med at få interne kræfter sat bedre i spil.
Data, læring og justering
Når der indsamles data fra jeres kampagner og strategi, så er der rig mulighed for at justere til og optimere jeres resultater endnu med.
Vi arbejder altid med:
- simple, men klare målepunkter på indsatserne
- opsamling på, hvad der skaber dialog, leads og relationer
- justering af budskaber, formater og kanaler hen ad vejen
Vi hjælper selvfølgelig gerne med at få sat den rette tracking op, så I kan måle effekten af jeres kampagner.
Fra strategi til resultater
Hos os slutter arbejdet ikke, når strategien er godkendt – det er dér, resultaterne kan skabes.
Med Think Next som partner kan vi:
- facilitere workshopforløb og udvikle jeres B2B branding- og marketingstrategi
- oversætte den til konkrete planer, kampagner og indsatser
- hjælpe med at producere tekster, indhold og kampagner
- være sparringspartner for ledelse, marketing og salg undervejs
Vi er både vant til at agere støtte til den eksisterende marketingansvarlige eller tage alle marketingopgaver og indgå i jeres daglige arbejde.
Så uanset, om I er på udkig efter at uddelegere dele eller hele marketingsindsatsen, har vi stor erfaring i at stå for projektledelsen, kontakt til medarbejdere, kunder, ledelsen og bestyrelsen.
Lad os kigge på resultaterne
Her kan du se et par eksempler på, hvad der kan ske, når vi justerer strategi, koncept og hjælper med selve eksekveringen for B2B-virksomheder.
Ved at skifte kampagnekonceptet, lykkedes det at få prisen pr. lead ned fra 561 kr. til 18 kr. – uden at skrue op for annoncenbudgettet.
Ved at aktivere eksisterende relationer på LinkedIn og e-mails, gik en kunde fra 0 henvendelser til 75 konkrete leads – uden betalt annoncering.
Med en langsigtet indsats på SEO og optimering til både Google og ChatGPT-søgninger blev en hjemmeside løftet fra næsten ingen organisk trafik til over 34.000 årlige besøgende.